创业开托管班,经营者要如何策划高级的营销活动?

发布:2019-10-11  
  • 投资额:
    5-10万元
  • 品 牌:
    疯狂龙博士
  • 类 别:
  • 联 系:
    15521099202 李老师
  • 行业类别
  • 教育培训加盟 > 潜能培训加盟
  • 品牌名称
  • 疯狂龙博士
  • 投资金额
  • 5-10万元
  • 品牌历史
  • 5-10年
  • 发 源 地
  • 广州
  • 加 盟 费
  • 保 证 金
  • 经营模式
  • 代理/特许/合作
创业开托管班,经营者要如何策划高级的营销活动?
什么样的托管班更容易打动家长,被家长们接受?换位思考,根据以往的经验,家长进店首先看的就是店面装修整套风格是否统一美观。然后开始留意起细节看看有没有安全隐患,有没有尖锐的棱角,高的地方有没有护栏。最好看你的课程有没有特别突出的地方。但是,如果想让你的托管班备受家长青睐,除了以上的还要做到一点。这就是跟托管班和家长的利益的息息相关的营销。如果说家长最喜欢什么东西,虽然不是全部,但是大部分的家长都喜欢便宜、降价、折扣这些东西。下面,疯狂龙博士根据多年的办学经验,给大家分享开托管班的营销技巧:
第一:科学的制定营销方案。
托管班要想做好节日促销活动,就要事先准备充分,因为打有准备的仗有机会获得更多客户。经营者要注意技巧,抓住家长心理,制造心理上的便宜。这招在营销上屡试不爽,至今都有很多人在用。其原理就是画饼充饥,比如你本身就计划把你的课程打9折。但是直接打折就不怎么吸引人,而且很像降价。此时,你带着客户绕一圈,先把价格抬高25%,再包装一下课程,以此让客户高估课程的价格。然后活动打折、再加上前一百名赠送优惠劵。双重优惠,最终回到9折或者9.5折这个价位。这样,对客户来说“便宜”“双重大优惠”“赚到了”这种心理上满足就被凭空制造出来了。你回过头来对比一下直接打9折,这种手段是不是更有吸引力?
第二:营销要注意两大核心。
托管班的促销活动要想给家长耳目一新的感觉。可能接触营销比较少的人会很容易忽略掉本段内容。但是做营销就要在此注意,一定要素重视两大要素:一是能引起目标客户群体的注意;二是尽可能加深他们的记忆。引起注意和加深记忆就是营销的命根,许许多多玩营销的人日以继夜的找灵感想创业为的就是做到这两点。因为他们明白,现在普通人一年里在有意或者无意间大概会看到十万条广告,平均每天271条。现代的人早就被信息洪流淹没,而人的大脑会有过滤机制,会无意识的过滤掉80%-90%的信息。只有让人耳目一新的东西才能进入他们的大脑。病毒式营销之所以有龙卷风一样的吸金能力,就是因为它很容易引起注意,如何让人记住,还可以沿着社交网络像病毒一样传播。
以上两点便是托管班经营者在做营销时的营销策略,尽管看起来它跟托管班没什么关系。开始实际上每个托管班的经营者,自从踏上开班这条路那一刻就注定要有老板的思维去思考。营销这东西并不是封闭的,而是通用的,它不针对产品、行业,它是针对人,针对消费群体的技术。托管班想要走上繁荣的轨道,就需要从新手走到资深。关于营销的东西就先分享到这里,希望对大家有所帮助。
创业开托管班,经营者要如何策划高级的营销活动?
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什么样的托管班更容易打动家长,被家长们接受?换位思考,根据以往的经验,家长进店首先看的就是店面装修整套风格是否统一美观。
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